• 我，负责搭建抖音来客、矩阵账号，规划组品策略、内容脚本创意、内容生产策略等各种基建工作；
• 一位视频剪辑，负责按照我的思路，把视频剪辑出来，目前日产 500-1000 条视频。

这里不说交易额，是因为超市单品的价格极低，比如一瓶百岁山我们抖音只卖 1 块钱，交易额肯定不高，重要的是客户到店的升单，以及体验过我们的产品和服务以后的高复购。

1. 商家短视频的底层逻辑：如何在抖音高效发传单
2. 没有专业编导，如何高效创作「有效内容脚本」
3. 没学过摄影，如何拍出合格的视频剪辑素材
4. 剪辑人手不够，如何高效完成视频生产
5. 没钱找达人，如何低成本完成视频分发

一、商家短视频的底层逻辑：如何在抖音高效发传单

注意这里不是说爆款内容不好，而是 99% 的商家根本没有做 IP、做爆款内容的能力，一味追求爆款内容，很容易因为拿不到正反馈而半途而废。

1. 传单内容设计（我要展示哪些信息给用户）
2. 传单印刷（把设计好的内容生产出来）
3. 传单分发（找低成本发单员把传单发出去）
4. 用户接受传单
5. 用户阅读传单，并产生后续动作
   1. 无情丢弃
   2. 产生兴趣
      1. 把传单保存下来
      2. 电话咨询/到店消费

1. 脚本设计
2. 视频生产
   1. 素材拍摄
   2. 成片剪辑
3. 账号分发
4. 用户刷到短视频
5. 用户观看短视频，并和视频产生互动
   1. 无情滑走
   2. 兴趣完播
      1. 点赞
      2. 评论
      3. 收藏
      4. 点击 POI 查看门店信息
      5. 购买团购券
      6. 到店消费

二、没有专业编导，如何高效创作「有效内容脚本」

1. 视频结构简单，满足自动化剪辑的条件
2. 不违规，能过审
3. 转化好，能出单

2.1 探店达人贡献内容模板

2.2 找同行对标

2.3 拆解视频脚本

• 画面：场景、画面简单
• 音频：纯配音/bgm，无口播 or 对白

三、没学过摄影，如何拍出合格的视频剪辑素材？

3.1 八字诀

3.2 运镜

• 推镜头
  • 推镜头就像是你拿着一个放大镜，慢慢地靠近你要观察的物体，物体在你眼前变得越来越大、越来越清晰。
  • 具体的操作方式就是通过调整摄像机镜头的焦距或者直接移动摄像机从远处到近处，使得画面中的某个部分逐渐放大，从而让观众的注意力集中在这个放大的部分上。
  • 推镜头可以让观众感觉到场景的深度，也能够创造出一种期待感，就像是在说：“看这里，这个部分很重要！”

• 拉镜头
  • • 拉镜头和推镜头的视觉效果正好相反，想象一下，你手里拿着一个望远镜，开始时你把望远镜对准了一个很近的物体，然后你慢慢把望远镜拉远，物体在你的视线中就变得越来越小，同时你能看到更多的背景和周围的环境。
    • 具体的操作方式就是通过调整摄像机镜头的焦距或者直接移动摄像机从近处到远处，使画面变得更加开阔。

• 摇镜头
  • 摇镜头我们可以想象刘姥姥初进大观园，脚不动，脑袋却到处乱看，就是这种效果。
  • 一般拍摄门店环境、景点环境可以使用摇镜头。

• 移镜头
  • 想象一下，你在游乐园坐过山车，摄像机就固定在你前面，随着过山车一起移动，这样你就能拍摄到沿途的风景。或者，你在看一场赛车比赛，摄像机固定在赛车上，随着赛车一起飞驰，这就是移镜头的效果。
  • 具体的操作方式就是摄像机沿着一个直线路径移动，同时拍摄画面。这种移动可以是水平的、垂直的，或者是对角线的，关键是摄像机保持在同一个平面上移动，而不是上下或左右转动。

3.3 景别

• 远景
  • • 远景镜头通常用来展示广阔的场景或环境，没有主体，或者主体在画面中显得相对较小。

• 中景
  • • 中景镜头通常从人物的腰部或膝盖以上拍摄，展示人物的上半身和部分周围环境，探店达人常用。

• 近景
  • 近景镜头非常接近被拍摄对象，通常聚焦在人物的脸部或某个特定的物体上。

• 特写
  • • 特写镜头是比近景更近的镜头，通常聚焦在非常小的区域，如眼睛、嘴唇或手部动作，用来展示极其细微的表情变化或物体的纹理，增强观众对细节的关注。

3.4 常用素材拍摄手法及成片案例

1. 开场介绍：
   1. 运镜手法：使用固定镜头或轻微的摇镜头。
   2. 景别：使用中景，展示探店者和店铺的外部环境。
2. 外部环境展示：
   1. 运镜手法：使用远景和移镜头，展示店铺的全貌和周围环境。
   2. 景别：远景，展示店铺外观和周围环境。
3. 进入店铺：
   1. 运镜手法：使用推镜头，从外部到内部的过渡。
   2. 景别：中景，展示探店者进入店铺的动作。
4. 环境介绍：
   1. 运镜手法：使用移镜头或摇镜头，展示店内布局和装饰。
   2. 景别：中景到远景，展示店内空间和细节。
5. 特色展示：
   1. 运镜手法：使用近景和特写，聚焦特色元素或装饰。
   2. 景别：近景和特写，突出展示特色菜品或店内装饰。
6. 菜单介绍：
   1. 运镜手法：使用推镜头，从环境到菜单的过渡。
   2. 景别：特写，展示菜单上的文字和图片。
7. 制作过程展示：
   1. 运镜手法：使用跟镜头或推镜头，跟随厨师或服务员的动作。
   2. 景别：中景和近景，展示制作过程的动作和细节。
8. 品尝体验：
   1. 运镜手法：使用近景和特写，捕捉品尝食物的表情和反应。
   2. 景别：特写，展示食物的质感和品尝时的细节。

四、剪辑人手不够，如何高效完成视频生产

4.1 剪辑思路

精细混剪

简单混剪

4.2 素材整理

4.3 自动化剪辑

• BGM（一般为纯音乐）
• 配音（AI 配音 or 人声）
• 字幕
• 视频标题（前三秒显示那种，类似歌曲 MV 里的歌名）
• 去重贴纸/滤镜/画中画等（欺骗平台算法，降低内容重复度）

4.4 职人矩阵分发

五、没钱找达人，如何低成本完成视频分发？

5.1 分发账号越多越好

• 探店达人
  • 迄今为止，依然是最直接有效的分发渠道，只是有摸彩票属性，需要支付高额前置车马费，ROI 无法保证。
  • 新店开业、连锁加盟必备
• 云剪达人
  • 诸多全国连锁品牌的起盘流量密码，多为三线以下地区宝妈兼职，流量红利期性价比极高。
  • 后来由于平台抵制「高重复度」的搬运视频，清理低质云剪账号，死号无数，效果大不如前，赚剪辑费不出单的账号比比皆是。
  • 不建议小商家找云剪达人，但对于全国连锁的大品牌，云剪达人依然性价比极高，需要好好维护。
  • 核心是要通过数据后台，找到真正的云剪出单达人，并用出单奖励维护住，避免达人流失。
• 门店员工、亲朋好友
  • 抖音官方一直在帮商家「去中间商」，职人功能就是最好的体现。
  • 只要是一个实体店就至少有一个员工，一个员工至少可以生成 2 个职人号
  • 由于官方对职人的检查不严格，因此个体户可以启用亲朋好友的账号来做职人号
• 门店客户
  • • 这个就比较简单，客户到店，发视频就能领个礼品，很多人愿意参与下
  
• 同城兼职
  • 大学生、宝妈等等
  • 这个就不展开说了，大家自行搜索「招兼职」
• 无实名认证的本地抖音号
  • 我们衡量一条视频是否有效的核心要素是，能不能挂载正确的 POI
  • 无实名认证的本地抖音号，也是可以挂当地位置的
  • 这个特别适合单城市矩阵，一般人我不告诉他

5.2 门店 POI、发布话题

1. 视频挂载门店 POI，抖音就会基于地图定位，优先推荐门店附近的人刷到这条视频
2. 即使抖音账号不是达人，也可以挂 POI，也就是「位置」
3. 如果是连锁店，一定要开启「智能内容推荐」
4. 指定发布文案和话题标签，有助于精准推荐和搜索曝光

六、结语

• 其中阿姨的成本是固定 30-40 元/小时，3 个小时的阿姨成本就是 90-120 元；
• 抖音作为平台方，需要抽成 5% 是 7 元；
• 这行的达人佣金一般是 8%，那么达人还要抽成 11.2 元；
• 税务成本 3-5 元；
• 每一单还要花 1-2 元买保险；
• 即使买了保险，阿姨在顾客家里发生一些突发情况，造成客户巨大损失，作为商家也无法规避责任，前段时间天鹅到家月嫂发生顾客家婴儿死亡事件，这种如果是小品牌估计直接就被干倒闭了。

• 平台绩效有了
• 社会就业有了
• 员工工资有了
• 阿姨赚到钱了
• 达人赚到钱了