一、为什么要做校园经济？

1）校园市场分析

Q1：校园创业有什么优势？

1. 校园创业市场相对封闭，更有利于形成口碑传播。
2. 购买力集中，能创造了大量的规模经营效益。
3. 校园创业投入成本较少，门槛相对较低。
4. 校园市场用户数量大，活跃度高。

Q2：校园市场有多大？

2）我为什么要选择校园时代去轻创业？

二、项目推荐 & 实战玩法

1）自媒体类型（★★★★★）

1.1）校园墙（私域版）

1.1.1）校园墙是什么？

• 有市场用户

• 互助式社交

• 八卦猎奇

1. 获取流量的发动机。目前是我验证过高校内获取流量方式中，成本最低、操作难度最简单的方法。在我看来，校园墙只是一个宽泛的尊称，本质上是整合资源。
2. 流量是变现的前提，能为其他项目保驾护航。下面和大家分享的其他类型的项目的流量都要源于此。
3. 流量是合作的底气，有了流量就有项目合作的优势和资本。

1.1.2）怎么做起来？

1.1.3）怎么盈利？

一切不以变现为目的做帐号都是耍流氓。

1. 接商务广告

• 校内外周边的本地生活商家，例如餐饮、美发、娱乐行业….
• 线上辅导机构、软件、平台…….

2. 承接项目变现

1.1.4）注意事项

1. 注意舆论控制，避免不实信息传播
2. 不可直接用校方的官方授权名义，不可直接用校徽
3. 避免网络暴力事件，不能成为学生互相攻击的场所
4. 微信号还要做好管理，避免风控。给大家献上一份《私域养号和防封指南》！

1.2）校园墙（公众号版）

是校园墙的公众号版本，同属微信生态圈，公众号和私域号可以做到互补的效果，二者互相成就。

1.2.1）怎么做起来？

1.2.2）怎么盈利？

1. 接商务广告

2. 承接项目变现

3. 承接宣传片、代运营等业务

1.3）校园墙（私域+公众号版）

1.3.1）是什么？

1.3.2）我的一些运营经验和思路

1. 没有比私域更好的销售场景了，有规划的把客户经营好，随便一条朋友圈就能给你带来转化。
2. 你要记住，这个世界上不缺产品、不缺资源、不缺钱，缺的是把这些已经存在的东西整合起来的思维，所以拥有资源整合思维的人，创业是不需要太多钱的。所以大学期间如果找不到要做什么，对于没有背景、没有想法的同学就考虑先从自媒体开始，开始整合流量、整合项目、整合商家、整合团队，慢慢的你就把创业所需要的碎片都积累起来了。
3. 先干起来，你就比 90%的同龄人优秀了。很多小伙伴会说，我没有创业经验呀，我没有运营经验呀，我不敢出去社交呀…..等等这类理由。现在在校期间这就是锻炼自己的平台，。我记得我刚刚进校那会儿，跟女孩子说话脸都会红，由于自卑也不敢和商家谈合作。慢慢，做起来流量后，发现他们需要我的时候，我的自信心慢慢就起来了。
4. 内容为王也好，流量为王也罢，只是占领市场的思路，如果想要做好，还需要具体的可落地的操作方法。

1.4）注意事项

1. 不要和学校对抗，关于校内相关的负面信息，未经核实和官宣之前都不要传播。记住，我们是求财的！
2. 为学生服务的理念要贯彻其中，在服务好同学，为同学们带来便利的同时我们顺便赚点钱，提升点经验。

2）代理类型（★★★★★）

2.1） 劳务派遣代理

2.1.1）什么是校园劳务派遣项目？

• 做低端岗位利润来自工价差。
• 中高端岗位的利润来自求职者出的安置费（辅助入职），中高端指央国企就业，包括机关单位的编外岗（俗称的劳务派遣）。
• 少部分专业人才是用工方（甲方）出的劳务费，俗称的猎头。甲方付费的对人才的专业技能，学历背景有较高要求。

• 勤工俭学的学生：大部分是家庭困难，寒暑假赚一些学费减轻家里负担
• 企业单位：解决企业用工需求
• 劳务派遣公司：帮助企业解决用工需求，获得打包价也叫做劳务费。
• 大学生代理：代理组织同学、朋友去做暑假工，锻炼人际交往能力，以及处理问题能力，能得到历练和第一桶金。

2.1.2）如何盈利的呢？

2.1.3）如何解决流量问题？

• 害怕被坑
• 缺乏关怀
• 认知比较低

• 方法一：这时候校园墙的作用就体现的淋漓尽致了。首先校园墙的定位就是帮助学生，提供兼职信息资源的。本身就自带信任感，所以派上用场。

• 方法二：用女生去承接应聘者，因为这能最大好处降低学生的防范心理，公众普遍认为美女伤害性小一些。

• 方法三：在缺乏关怀方面，可以主要拍摄一些工厂给工人解决的餐饮，帮助打工人打抱不平，甚至有些劳务人扮演一些场景让打工者感受到关怀。可以发布在视频号或者朋友圈。

2.1.4）注意事项

1. 作为代理商，首先要解决上游渠道，找到靠谱的劳务派遣公司，劳务派遣许可证和人力资源服务许可证是必不可少的。不要辛辛苦苦招的人，最后为替人做嫁衣了。
2. 这个行业很吃人脉资源，一般来说你能拿到四手以内的单子，单价已经是非常不错的了，一般的学生代理都是六七手单子。所以最好的办法就是想方设法链接到相关工厂，让厂主或者经理给你推荐靠谱的劳务公司。
3. 未满 16 岁的一律不收，出了事情就是要承担法律责任的。
4. 警惕高客单，目前劳务市场一般工价在 14-22 左右，各种 30、40 单价的神单都要慎重思考一下，往往都会有着各种限制条件，特别是刚入行的同学不要感觉，更不要去听人说一下就觉得这些条件很容易达到，要知道做劳务是人与人博弈的行业，作为中间输送人员的角色，上要和派遣公司博弈，下要与求职者较量，不要去考验人性，去赌不会出问题。

2.2）流量卡代理

2.2.1）什么是流量卡代理

• 本地卡优势

• 本人实名卡

2.2.2）项目架构是什么？

2.2.3）怎么盈利？

2.2.4）如何找到一级经销商？

1. 直接联系往届在你所在学校做过的同学，找他请教或者吃顿饭，大概率都是会帮忙的，毕竟在学校同学们还是比较乐于助人。
2. 直接联系你所在学校或者周边的营业厅，咨询其经理，他肯定知道，大概率他们就是经销商。高校市场是运营商每年的重点布局对象，因为能出量，能出业绩。

2.2.5）网推怎么玩？

标题：重要通知！2024xxxx 录取通知书将不再附带校园卡！

录取通知书包裹中包括录取通知书、

银行卡、入学须知、防诈须知

注意！今年的录取通知书没有附带 xxxx 校园电话卡！

往年的录取通知书都会附带一张

月租低、流量多的校园电话卡

但从 2020 年开始国内三大运营商均

取消录取通知书附带新生电话卡政策！

一般来说

大学用的号码都会绑定学校很多系统

所以大部分研究生新生到了 xxx

都会更换（所在地）的电话卡

关键是校园电话卡的套餐更实惠！ 享受福利更多！ 那么作为 xxx 研究生新生 怎么领取属于自己的校园电话卡呢？？？

因为开学人流集中，天气炎热

开学可能取消线下摆摊

我们联系了联通和移动的校园负责人

申请了线上办理入口

给需要办理校园卡的萌新们

开设一个更便捷的办理渠道

（二维码）

提前申领校园卡的好处

01 不用线下排队

众所周知，开学人口密度大

开学办卡排队拥挤，办卡无保障，影响开学好心情

不如在家优雅等着快递把卡双手奉上

02 提前绑定资料 新生入学时大量事项需要提供手机号信息填写各类资料也需要手机号哦 提前办理校园电话卡减少绑定号码的改动，减少许多困扰

03 线上挑选心仪靓号

快人一步，抢取靓号

提前享受大学生权益

现在领卡还送 6 个月视频会员！

在家就可以追剧了！

2.2.6）地推怎么玩？

1. 招兵买马

2. 培训开卡流程＆地推话术

3. 话术技巧

• 一次拒绝不放弃，继续挖掘需求
• 灵活使用话术，不要生搬硬套
• 不成功没关系，微信记得加上，后续客户有需求都会找你

4. 安排兼职到宿舍楼地推

5. 统计数据

2.2.7）注意事项

1. 用网推的形式拓展全国高校市场
2. 用地推的形式，招募大量兼职覆盖掉整个校园开学季学生开卡市场

2.3）驾校代理

1. 在当地运营最好超过 3 年以上， 熬过了口罩时期，证明老板还是比较有实力的，不会卷款跑路。
2. 学生口碑比较优质，学生口中的教练比较和蔼可亲，耐心辅导学员。
3. 大品牌的加盟店优先

1. 最好直接链接老板，能拿到最高的分销价格，最好是直接拿一个合作成本价。
2. 最好带着你的学生数据库资源去面谈，议价权更高。

1. 地推，最高效直接的方式，挨个敲门进去推广。

2. 依靠校园墙（私域+公众号）

3. 开发校园团队

2.4）代理项目的一些注意事项

1. 分辨是非，诚实守信，合法合规，做事有尺度，现在很多网 zha 骗，xi 钱，注册一些乱七八糟的 APP，不断渗透进校园，这些的背后都隐藏着犯罪链条，你如果贪图一时的收益，可能会身败名裂。
2. 在一厘米宽的地方深挖一千米。不要贪多，什么项目都想做，建议 1～2 个做专，在你所在学校做出知名度，不说全校认识你，至少 30%以上的人知道你的 IP 或者你这个人。

3）知识付费类型（★★★★☆）

3.1）校园陪跑训练营

3.1.1）是什么？

• 原创课程
• 陪跑服务
• 校园新媒体圈子

3.1.2）怎么盈利？

3.1.3）流量该怎么来呢？

3.2）孵化校园团队

3.2.1）这件事具体要怎么落地呢？

1. 入驻校园孵化基地

2. 返校演说

3. 落地项目

4）企业校园大使（★★★★☆）

4.1）什么是企业校园大使？

4.2）校园大使的门槛

4.3）校园大使值不值得做？

1. 自己本身就对企业很感兴趣想要通过做校园大使进入企业
2. 时间比较灵活，适合大学生在校兼职获取相应的报酬

1. 校招绿卡

2. 简历背书

3. 一手信息

1. 底薪：一般通过帮助企业宣传校招信息，协助企业进行线下宣讲会的落地获得
2. 提成：考核简历量/进面/offer/入职等几个方向，设置不同的阶梯给予现金/购物卡等方式的奖励

4.4）如何找到报名渠道？

5）平台类型（★★★☆☆）

5.1）校园外卖平台

5.1.1）入驻校园市场

1. 公司资质齐全是步入校园市场的第一步，因为学校最重视的就是资质

2. 带上你的商业计划书去和校方洽谈

5.1.2）配送合作模式

5.1.3）处理客户投诉相关

5.1.4）一些成果

• 校内平台众多，蛋糕太小，无法支撑运营成本
• 配送管理不当，出现问题订单多，口碑差
• 校方政策原因

5.2）共享滑板车

5.3）注意事项

1. 有一定的流量基础是开展平台类项目的底气
2. 如果没有流量基础，就要有资金基础，能够付费砸广告，快速造势，品牌快速占领用户心智。
3. 重视运营，这是平台建立口碑的基础，需要日积月累去做好日常的维护。
4. 处理好校方的关系，是你长久立足的关键之处。

6）实体类型（★★☆☆☆）

三、一些实战的心得体会

如果你是学生，未来希望创业

1. 若在经济条件允许的情况下，不要做重复工作的体力活，这将错过最好的年华，去建立某种可以不断积累的结构性优势。

2. 这个世界上不缺产品、不缺资源、不缺钱，缺的是把这些已经存在的东西整合起来的思维，所以拥有资源整合思维的人，创业是不需要太多钱的。

3. 既要脚踏实地也要仰望星空。在校期间不仅要学会创业这回事的同时，也要把基础课程学好。例如：市场营销学、管理学、人力资源管理学、会计学、经济法学…..如果校内有机会，可以把这些相关的基础课程在大学期间学习了，对于你未来创业的天花板会高很多。实不相瞒，出来创业几年，见过好些法盲老板、见过管理一塌糊涂的老板…..这些都容易被忽视，却也是未来限制一个项目、一个公司前进的点。

4. 少看短视频成功暴富的案例，短视频有很多校园博主，通过造势，炫豪车、秀现金，天天纸醉金迷吃喝玩乐的生活，把校园项目吹得天花乱坠。很多大学生恰恰被这些纸醉金迷的表现所迷惑，幻想着自己也能快速闯出一片天地，然后就被割韭菜。有魄力、有野心、执行力强难得可贵，但是也要提升自我辨别能力。

5. 确保自己每个月甚至每一周的时间都要给自己一次公众演讲的机会，无论是线下的商业活动场所还是校园社群社社团组织等相关的部门。因为你只有在公众表达面前才能够找到自己的信心以及不足，这点对以后的链接资源和创业融资有至关重要的作用。我个人就是在做好校园经济的情况下，在出校园之际获得了贵人的投资，使得我的创业之路上升了另外一个纬度。校园创业不仅要向钱看，更重要的是向前看，在校积累的经验，能够让你在社会这个更大的舞台去大展拳脚，校园是基本功也是必经之路。

6. 如何从校园项目加过渡到社会当中。我认识不少小伙伴，在校园混得风生水起，同学们眼中的佼佼者，但是出了社会之后反而跟不上了。 一味地沉迷封闭市场，误以为这就是商业的全部，殊不知社会才是真正的战场，而校园只是一个练习场。

7. 注意谨防诈骗。有一些线上的小伙伴最喜欢把大学生骗去传销了，我在一些社群亲眼见着几个伙伴进去，当然我也劝过一些回头上岸，当然也有一些没有回头的，如今负债累累。

如果你想入局校园市场

1. 误判市场形式。什么是误判市场？就是去卖跟人群不匹配的产品，例如你在校园市场卖奢侈品。要对校园消费人群有一个清晰的定位。

2. 校园市场变现难。学校能变现的无外乎是以上我所提到的和一些培训产品，培训产品的付费人群一般是家长。所以很多人试图把产品去定位给校园市场，想去商业化，很多都不是刚需。这时候得细分经营，找到属于年轻人的消费主流习惯，从用户的画像去分析产品，不能凭感觉做事。

3. 校园市场舆论。学生群体会比较激进一些，正常的商品逻辑很难在校内行得通。

4. 校园用户群体更新快，每年都要掉 1/4，每年都需要花费成本去拉新，而且学生是没有忠诚度可言的，不要示图培养消费习惯。

5. 还有一点没有补充的就是，封闭的市场自然会衍生很多弊端，例如关系>实力的现象比比皆是，理性看待。

6. 最后和大家说，校园只是市场，而不是赛道。今天我的一切都是引导学生们去尝试高校轻创业，找到创业的感觉后明确自己的定位，找到项目，找到贵人，找到资源…..而不是把眼界丢在高校市场。

四、最后想说