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一、冰封之路：初始社群的沉寂
二、激励思维激活：盲盒套餐！
三、如何激励，如何有更好的交付内容！
四、保姆级教程：2.0 进阶打法
五、避坑指南：不要在同一个坑摔倒第二次
六、有所思

一、冰封之路：初始社群的沉寂

相信每个做社群的朋友都经历过社群不活跃、甚至死群的问题，这确实会让每一个想认真运营社群的人受到挺大的打击。
同样的，刚开始时我也遇到了类似的问题：
1.已经跑通的师兄师姐，就开始潜水矩阵，很少在群里交流了；
2.遇到问题的师弟师妹，都是比较基础的问题，提出来的问题也没有其他人回答，都是我们在日复一日解答类似的问题，效率较低。
于是我就在想：
1.有没有办法去活跃群氛围，让已经跑通的师兄师姐们去解答师弟师妹们的问题，在这个过程中巩固他们的基础知识
2.是否可以研究个模式，不定时举行，让大家主动参与，并把知识以奇怪的方式让大家吸收地更好
所以在1月19日，我还发了个朋友圈，征求圈友们出谋划策。
但大家提的意见并没有特别契合我的需求，于是我又付费向外学习请教，但可惜不是我想要的效果，最终无果。
于是这个事情也让我苦恼了两天。

二、激励思维激活：盲盒套餐！

事情的转机，源于1月21日，和学员亚州的一次对话。

1.盲盒套餐的诞生

亚州是12.25入群的，但是到1.21都没有开播，因为公司加班、调休，各种情况导致不能开播。
那时候我时间还比较富余，时不时能私聊问问情况。
针对这种情况，我就在想，这种情况的同学或许不是个例，有没有办法让这些同学，不看课程也开播呢？
当时这想法，不学习也能跑项目，不得不说真的有点异想天开。
但是创新的措施，往往来源于天马行空的脑洞。
后来在洗澡的时候，这个问题又一次涌上心头，真的，苦思终有回应，还真的给我想到了办法！
于是盲盒套餐就此横空出世！
具体内容为：

（1）盲盒套餐背景

一个超牛逼的玩法，没看过课程的人也能开始赚钱，因为有些同学进群以后因为加班、出差或者有其他事情，导致迟迟未能看课程学习，更别说开播了。我就想，有没有办法，让没看过课程的人，也开始赚钱呢？

（2）玩法

目前来说，我们选的品、做图整理话术，一个月的利润最少的都有 2k，高的呢，连 3w 都有。
所以 我们会出一个盲盒套餐出售，里面包含：
  1. 我们选的品
  2. 做好的高阶直播间图
  3. 整理好的话术
  4. 整理好的标题
  5. 账号头像和名字
  6. 就连 200 个品的链接，我们也会准备好
你只要准备好账号，打开电脑，把数据导进去，看着话术就能开播了。
有这几个大爆炸点：
  1. 如果这个品第一周出单不理想，我们无偿给予第二个；
  2. 还没看过课程的，直播过程我们全程指导，直到直播间挂起来；
  3. 支持后付费，也就是你们赚到钱了，再支付。
  4. 有人问要是不赚钱怎么办呢？那就不用给钱了！！！

（3）参与资格

不定时进行功课校验（即抢答课程问题），答对者获得盲盒竞选名额。

2.好的产品，用上憋单就是社群激励大杀器

想到这个玩法以后，我就快速想好了具体的玩法、参与条件，并和团队伙伴快速语音敲定此事，虽然这么做让利不少，但是因为大家都想把交付做好，这个意见还是很快通过了。
迫不及待的心情真的会让人迫不及待地去宣布消息，但是，之前困扰我社群不活跃的问题，再结合那时候看到的主播憋单话术，让我有了一个奇思妙想：以憋单的形式宣告这个消息！
结果就是，原本平静的社群犹如平地现惊雷，短短两小时就有了600+的消息，那时候我真的是一边码字发消息，一边笑到不行，真的用心去做一件事，会充分感受到它带来的快乐。
经过这一晚，社群的氛围真的有天翻地覆的变化，个人的魅力似乎从这时候逐渐绽放出来了。
我一直相信：世界上没有人是傻子，你怎么对待别人，别人是能感受到的。

三、如何激励，如何有更好的交付内容

在做交付的过程，其实会遇到形形色色的人，那么遇到问题，解决问题的能力就很重要。
比如有些同学报名以后，就是不想看课程，或者粗略看完就想开始直播，这一度也让我很困惑。
于是我就会思考，这种情况下，有没有一种措施，可以让大家主动参与进来，让我把知识以奇怪的方式，塞进他们脑海里呢？
答案，就是后来想出来的——功课校验。

1.功课校验：心急的同学，也可以好好学

所谓功课校验，其实也很简单，最简单的激励就是马内：
我会不定时在群里举行功课校验，采取问答的形式，第一位抢答答对的同学，获得一个大红包。
大家因为觉得很有意思，同时能巩固学到的知识，所以也很乐意参与进来。
不得不提的是，这个功课校验我们还经历过迭代。
最初的版本，是采取问答题的形式，如图：
但是这个形式的体验感比较差，大家需要手动敲很多字，而且答案可能只是相差一点点。
于是我们进行了迭代，功课校验 2.0 版本：选择题！
果然，人类的本性还是懒惰，采用选择题的形式以后，参与的人就更多了。
不过红包不是目的，大家能更好的学到东西，我们的交付能更轻松、更有效，这种结果在我看来就是双赢。

2.宗门大比，诸峰会战：让全员动起来！

所谓诸峰，就是以小群的方式，让优秀的师兄师姐担任峰主，然后在小群解答师弟师妹的问题。
群名呢，以诛仙小说的方式取名，比如大竹峰、小竹峰、风回峰、龙首峰等等。（很中二，很喜欢～）
随后，我每个月都会弄一次峰战，即群战。
统计标准，是群内所有人的总GMV比拼。
最简单的激励方式，就是拿出Money来激励峰主以及大伙，让各群PK。
这么做有几个好处：
  1. 激励优秀的师兄师姐去乐于回答师弟师妹的问题，获得一定的红包奖励且巩固自己的知识，并一定程度上是测品渠道；
  2. 让大家有了小群讨论的地方，可以获得更好的交付；
  3. 减轻我们的交付压力，释放我们的精力，可以有精力研究更多玩法和社群模式。
所以这在我看来是三方共赢的。
结果呢，就是社群从八峰发展到了十峰，GMV呢，也从一月的百万GMV，发展到了3月的 1300w+ GMV，这增幅速度着实是我们没想到的。

四、保姆级教程：2.0 进阶打法

说完社群成长的经历路程，让我们再看回项目打法。
没看过 1.0 版本的可以看这篇：https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/588445425884814
看过 1.0 版本的同学，肯定更想知道有没有进阶的打法。
答案当然是有的！
让我们直接上重头戏！

一、选品进阶：败家选品法

品，是电商之本，大多数电商人，多多少少都有为品伤脑筋的时候。
相信不少圈友也有通过各种渠道，找到一些通用的选品方法，比如找当季爆款、历史爆款等等，但是真正下场实操，会发现这红海是真的红啊！
容易获取到的方法，伴随的必然是激烈的竞争。如果想要找到蓝海赛道，那就要另辟蹊径，找到独属于自己的选品方法。
而经过一系列的探索，我们还真找到一条属于每个人都能够转化为各自特有的选品方法，我称之为：败家选品法。

1.起源：因何而起

从12月底开始，我和大可乐、礼泽三人的选品方法，是各自寻找方法搜集一些品，然后快速进行数据分析，快速测品换品，如果能跑出极好的数据，就快速放大。
经过一个月近两个月的测试，看数据发现大可乐选的品，成功率居然十个品有七八个品都很不错，关键是这些品真的是我平常没怎么听说过，比如：壁炉、破壁机、咖啡机、厨师机等等。
尤其是壁炉，作为一个南方人真的从来没有听过，但是这个品，在1.0版本我也有提到过，它在冬天给我们带来了一周7000+的佣金，受众主要是北方的朋友。

2.得其果，究其因。

大可乐每次都能选出这么好的品，我们当然好奇他是怎么选出来的，然而他的回答就是：回家一趟，挨挨骂就有灵感了。
但是回家一趟，挨骂之后就有选品灵感是啥逻辑？
追问之下才知道，原来是可乐嫂时不时会购买一些小众产品，为了女儿会买缝纫机、各种益智玩具、不常见的家居产品等等，消费能力绝对属于一流之列。
只要大可乐每隔一段时间回家，就能从堆满快递箱中的杂物房获取灵感，这就是他的选品秘法。
于是我就想能否复制这个逻辑，但总不能为了选品，让大家一人娶一个很会花钱的老婆吧？哈哈～
答案当然是不用！
我们重点是透过表象去找本质，而这个方法的核心是找到会花钱的人，所以此方法就是：
败家选品法：找到你身边最会花钱的家人或朋友，时不时去搜集下他们最近买了什么物品，越不常见的东西，就越有蓝海的可能。

3.获其道，数据化

当然，搜集以后要做成表格，通过【小赛道】【关键词】【选品】【搜索趋势】【月销量】等等纬度去做分析整理。
这是我们2月做的部分选品数据，是这么一个格式去分析，用这种方法，我们可以高效快速地整理出一些当季的蓝海品。
每个人身边的家人、朋友都不同，所以通过这个方法，一定会有专属于你的选品之道！

二、话术进阶：无时无刻，提高说话的艺术

话术，说白了就是你给观众讲解的东西。
我们这个打法，对主播的直播能力并不高，是真正意义上的“照本宣科”，按照写好的稿子念就好，所以更加关键的，是稿子的内容。

1.在像素级模仿中，寻找弯道超车的机会

在 1.0 版本的分享中，我们是用小绿点去录制同行的话术，这是像素级模仿，作为一个初出茅庐的小白，我们可以这么做。
项目伊始，直接找到对标的投行，无脑像素级模仿，别人吃肉，我们跟着喝点汤，站在巨人的肩膀上前行，这是绝对不会错的。
但是，做了一段时间后，我们不能只是一直在模仿，而是要想着从细节处去突破，打出自己的差异化。
教员说的，人无我有，人有我优，人优我转，莫过如是。

2.关于写产品卖点的启发

其实话术优化的机会，就在我们生活之中，只要我们多一点思考，可能无意中刷到的视频，也会给我们有所启发。
他把卖法分为了三档，一档只拍产品卖点，二档只会拍差异化内容，三档这是制造生活方式。
针对第三档展开说说，那就是卖故事、卖焦虑、卖痛点，这个痛点越痛越好。
比如说这款拖鞋，看到这个视频之前，这是我之前写的话术：
家人们，你们看这款儿童凉拖真的超可爱的，它的材质采用的是 PVC 材质，是连鞋底都是 PVC 材质哦，不管是室内室外都可以穿的，真的又卡通又可爱。
看完视频后，针对这一段，我进行了以下改写：
家人们，你们看我们这款儿童凉拖是不是很可爱？
而且哦，你们家的宝宝会不会有不穿拖鞋的习惯？我们家的就会！真的！（表达自己宝妈宝爸的身份，拉近距离）
后来呢，厂里推出了这款凉拖以后，我家宝宝真的是爱不释手，去个洗手间都要穿着它！
另外，它的鞋底是 PVC 材质哦。
家人们，PVC材质的特点是什么你们知道吗？
没错，就是防滑。（突出产品卖点）
上次我们家宝宝穿另一款，洗澡的时候一滑不小心摔了一跤，额头上一下子就起了个大包，真的看的我心都纠在一起了。（说出痛点，引起共鸣）
所以真的是这款拖鞋一出来，我就赶紧买回来，不仅是可爱到处原因，重要的是宝宝穿着它跑啊跳啊什么的，都不会滑脚。
真的，喜欢的家人们赶紧去拍哦，这款我们新推出的，库存不多，卖完了就没有了哦，下一批估计要半个月以后了。 （结尾添加促单话术，坚定用户下单决心。）
这一次的优化，起因不过是某天清晨闲着无聊，拿起手机刷了下视频，偶遇而已。
但是有心者会从生活中方方面面去联想到自己的项目，这个视频给我在话术方面的启发，总结来说就是以下几点：
话术优化 2.0 ：
1.讲好一个故事，拉近身份
2.从产品材质、功能，转接到重点讲解痛点
3.从痛点引出需求
4.最后促单，提高出单率
每一段话术循环，都从这方面去思考编写，比起原来的平播话术，给我们带来的，是将近25%的GMV提升。

三、作图进阶：让直播间动起来

1.直播间打造：不要你喜欢，要观众喜欢

直播间，就是展示给观众看的一面。
我们自己主观臆断，喜欢自己精心打造的直播间，这并没有太大的意义；关键是你的目标用户，觉得好才可以。
甚至有些品，他就是需要一些low low的感觉，你要是做的太高大上了，只是沉浸在自己的世界，反而流失了目标用户。
那么怎么判断一个直播间画面打造的好不好呢？
答案是：看数据！看指标！

2.关键指标：曝光-观看率

曝光-观看率这个指标是什么意思呢？
用大白话来讲，就是系统把你这个直播间给用户看到了，然后有多少用户点进来看了。
而我们主要的流量来自于搜索，人群是相对来说比较精准的。
所以这个指标越高，代表你的直播间画面越吸引目标人群。

3.阈值：合格的标准

我们根据近30个号的表现，曝光-观看率这个指标定下的一个阈值，是 10%
达到了10%，说明直播间画面打造的还不错，属于合格；
如果没有达到，甚至远低于10%，那就需要快速更换素材，直到达到为止。

4.一个小优化，让直播间脱颖而出

那么优化直播间，也可以从细节开始。
1.0 版本分享后，发现市面上多了许多类似的直播间，我就在想，是否可以在一些细节上做出差异化。
本身我们不少人就有剪辑技巧，比如剪映、PS等等，之前用在短视频剪辑上的经验，我们同样可以用在直播间打造上。
那我们是不是可以利用这些技巧，在我们的画面上做一些动态调整呢？
答案是肯定的！
于是，便有了【直播间标题动态化】。

5.让直播间动起来

我们还是以日历图片作为示例，这是我们之前做的平面图，缺少一些动态的美感，下面我们让它的标题开始动起来。

第一步：打开剪映，添加文字

第二步，点击贴纸，装饰你的标题

第三步，添加一个绿色图片，目的是为了后期传到伴侣抠图

第四步，导出保存为MP4格式的视频

第五步，打开obs，添加媒体源

第六步，选择刚刚导出的视频，记得一定要勾选循环播放

第七步，启动obs的虚拟摄像头

第八步，打开直播伴侣，添加obs这个虚拟摄像头，记得要选择【绿幕抠图】

第九步，按住Alt键，把黑色边框裁减掉

五、避坑指南：不要在同一个坑摔倒第二次

1.CheckList要持续更新

做项目，我觉得不能只是盯着成功的经验，更重要的是踩坑的经验。
跌倒过的坑，我们就应该记住它，下一次再遇到一定要能轻松跨过。
这也是 1.0 版本，写下CheckList的意义，在那个基础上，我们也进行了一些更新，如下：
【开播前】 1.伴侣设置： 1.1 检查声音，第一次使用直播助手时，开播之前，点击一下录制，然后听一下录制的视频声音是否正常 1.2 设置下摄像头美颜，美白、清晰度调整亮度，让人和背景融进去 1.3 设置中，确认麦和扬声器选择的设备正确
2.商品相关 2.1 看一下选品，将自己主打的品配放在前面，其他的往后排，尽量加满200个 2.2 检查是否设置卖点（第一场设置30个左右，可以用宝子哥统一设置） 2.3 去掉重复的品（特别是不一样价格的相同品，删掉一个，否则会违规） 2.4 检查下商品是否上架了，没有商品直接开播会被惩罚
3.优化标题 3.1 巨量数据查看最新的热词，确实是否存在新的热度新词 3.2 抖音搜索框搜索一下自己的品类，看是否出现新的热词 3.3 在抖音热榜看一下是否存在和自己品类相关的热点时间 4.话术预审：检查下话术有没有违禁词，路径在 巨量百应-直播中控-脚本预审-文本预审，超过1000字的可以上传word文档 5.如果调整品类，确认导播和自动回复是否需要调整
【开播时】 1.开播后，手机进入自己的直播间，听一下声音是否正常 2.开启客服自动回复、文字场控 3.开启自动弹窗商品 4.合适的地方开始录制，录制大约1小时
【开播后】 1.切换视频后，麦的音量调整为3，开背景音乐，调下合适的音量 2.敏感词设置，要开播后才能设置，路径在：直播伴侣右下角-管理员-敏感词，关键词：无人，假，骗，视频，直播，真人，重放，回放，录，机器人 3.时不时的看一下直播助手，避免出现违规 4.看一下流量线条，如果限流，下播重开 5.每一场需要做增量，什么时候下滑，就把那一场作为第一次，继续做增量，比如第一场卖1000，那么第二场就卖2000 6.看一下橱窗，有下架的商品，去掉，替换新的商品 7.下播重开，务必重启一下电脑，至少重启一下直播伴侣

2.踩下的坑，要记住它

每个人其实遇到的问题千奇百怪的，所以一定要积累下自己的经验，比如我们还遇到的一些坑：
  1. 标题，文案，直播封面，不要出现清仓，青仓等促销违规词，扣除信用分 0.5 分
  2. 注意一个商家店铺可能会出现同一个产品，不同的主图和价格，比如我找到一个锅，这个锅，商家做了两个链接，一个卖 129，一个卖229，如果不小心都添加到直播间里面，会被判定低价引流误导消费者！扣除信用分 0.5 分！
  3. 评论区回复客户，不要用绝对词，要模糊词，比如有没有运费险，要说大部分都有运费险，不要说什么都有运费险！
  4. 客户问发货时间，材质，尺寸等等问题，除非你确认或者了解，不然最好的话术就是家人们可以点击小黄车找客服，不要自由发挥，说多错多！容易违规！
  5. 没事多看看手机端-全部工具-体验-违规管理，不要被警告多次都没反应过来！
  6. 遇到缺德商家怎么办？
    1. 用抖老板小程序绑定账号，及时查看出单信息和佣金比例，商家如果调整了佣金第一时间就能看的；
    2. 这种商家产品尽快下架，半夜爬起来都得去下架；
    3. 把不会随意调佣的优质商家店铺名记住，搜索店铺名上架更多优质商家的产品；
    4. 如果优质商家商品无法满足，继续精选联盟选高佣产品无脑上架，然后循环这个流程，直到没有缺德商家。
  7. 下载老版本抖音，被系统识别账号异常，导致账号被锁定。
解决方案：
不要下载旧版抖音，直接用最新版本，同时我们发现，现在不需要 10 个作品就可以开播，满千粉后，直接在手机上可以开通电脑权限。

六、有所思

做项目本就是一条孤独的路，反复做着一些枯燥乏味的事情，只是偶尔跳动的GMV会给枯燥的工作带来一些乐趣。
然而枯燥的事情，偶尔也会有迸发新想法的惊喜，最有趣的是在这条路上，你会遇到各种各样的人，这也是特别感谢的地方，这一路上遇到的人，学到的技能，发生的故事，是一件件回忆起来很有意思的事情。
这条孤独的路，走多了，也就变成熟悉的路。
曾经熟悉的路，或许以后再也没有过去的理由，真的要珍惜当下。
每一个项目都有风口期，要竭尽全力去做。
另外，一定要敬畏身体。
身体是1，其他是0，有1才能承接住后面的0。不自爱者，何至被爱。
赚钱很重要，但是一定有其他更重要的东西，请用心努力。
当然选择在于个人，或许做出不同的选择，就要做好承受相应的后果。
优柔寡断、犹豫不决者，徒剩惶惶不安。
享受生活、享受项目，Respect！

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