项目总结
4 月 17 号通过远航知道货运高客单价项目，当时完完全全的小白。
4 月 27 日开始学习项目执行，第二天就赚了 50；
然后就是 51 劳动节到了，每天稳定赚 300，
5 月 4 号那一天更是直接赚了 800，就如我自己说的，三天上路，一天回本。
5 月份直接入账 9000，6 月份 8000，7 月份刚过完 6500，
8 月份才开始，也有收入，下面是一部分入账图。
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个人介绍
张爱玲说出名要趁早，我想说的是赚钱更要趁早，我是黄丽君，已经 40 多岁，还是二胎宝妈，孩子一个幼儿园，一个小学，除了照顾孩子还要管学习，平时本职工作也挺忙的。我现在想用我的故事，给那些年纪大，没有背景，没有资源，没有资金，还要带孩子的宝妈们一个案例，只要你愿意做，你也可以兼职轻松做到月入 1 万。
为啥做这个？
今年 4 月 10 号的样子，我看到了货运搬家这个项目。我一个字一个字看完，马上敏锐的感觉到，这是一个很适合我的项目。
一直等到老师 4 月 25 日开课，从 4 月 27 号开始闲鱼上链接，5 月 1 号出大单，一直到今天 8 月 3 号了，每天都有利润，每天利润最低都是 80，最高是 800。
虽然才开始做，但是我收益大，我可以从新人的角度让大家更有信心，我可以做，你们也一定可以做。
2.项目介绍
信息差才是赚钱的根本
所有赚钱的项目都是在于信息差，货运高客单价的重点在于三个方面，淋漓尽致的和你介绍信息差来自哪里？
1） 大部分人参考货拉拉来判断价格，而货拉拉是没有拼车的，货拉拉还要你额外承担高速费，很多人都觉得贵。举个例子，南京到常熟要运一个电动车。货拉拉的价格 546 请参考，还要额外加高速费，那至少要 700 了。
2）有一个 APP 叫运满满，可以拼车，司机根据自己货物的拼货情况，来决定是不是接你这个单？当司机能拼货 2-3 次，相应的价格就只有货拉拉的 40%了，比如刚刚这个电动车，货拉拉报价 546+高速费，运满满报价 360 一口价，唯一的区别是车上还装了别人的货，那又怎么样？便宜好几百呢。
3）整个项目最妙的地方是，当我在 APP 上发布了这个货物运输信息，司机为了承接这个单，他是需要付出押金的，而这个押金是可以设计不退的，这个押金就是你的利润。
4）我真的觉得设计这个项目的人太聪明了，其实很多人知道运满满，但是不知道运满满的拼车是可以这样操作的，更多的人不知道可以用压司机押金的方式来变成自己的利润，更别提实际上更多的人连运满满是什么都不知道，这个信息差才是整个赚钱的关键。
3.项目思路
1）首先，你就是一个中介，但是你很有价值。司机天天开车他接待不了消费者，消费者不知运满满，他需要有个人能帮他谈好价格，找好车，安全的把货物运到目的地，价格相对来说很划算就可以了。
2）你是一个资源整合者，你是自己的老板，消费者那里谈多少价格全靠你自己把握，司机那里收多少押金全靠你自己设计，真正买单的是货主，他付款金额=你拿走的押金+司机的费用。
举例，兰州到西安，运输一个摩托车，你报价 650，消费者觉得挺便宜的，可以接受，他让你找车，你这个时候运满满平台发布 650 找车的时候，设计 100 押金不退。
如果有司机顺路，他想接这个活，他就会通过平台支付 100 给你，然后整单 650 成交。最终消费者付款 650，司机实际到手 650-100=550，你就赚了 100。
4.项目拆解
1） 买家在哪里？
货主想要运输沙发等大件，他只知道货拉拉，他想找更便宜的方式？他能去哪里找？
他会通过闲鱼，小红书，抖音，拼多多，百度竞价等各种方式找。
但是他不会找运满满，普通人一辈子也不会搬家几次，他不需要那么复杂。
他也没那么专业，他还要去下载 APP，去注册，去知道怎么使用，怎么设计押金，太复杂了。
2）买家如何找到你？
做货运单的新手就在闲鱼上发布链接，说自己有货运资源和渠道，可以整合，可以帮忙找车，价格合适，货到付款，诚信经营。
这个闲鱼发布链接，参考同行，只要能认识字的人就都会发布，这个不浪费时间了。
3） 如何沟通？
难的是沟通过程，货主通过你的链接和你对接上了，你们要沟通货物的大小，体积，重量，来去地址，时间，
需要派多大的车，有没有车？多少钱？安全吗？货物运走了怎么保证司机不跑？货物破损了怎么赔，这些都是需要一定专业性的。
尤其是货物的体积，货主只会给你大概描述，或者发一个照片，你要判断的。
4）确定价格并且报价
当以上都沟通好了，你报了一个价格，运满满 APP 上输入来去地址，货物体积，会出来一个参考价，你加上自己的利润，大胆的报价给货主。
不外乎三种情况，觉得贵了，不走了；觉得价格还可以，让你去找车；连话都不想回复你，已读不回。做项目肯定不能玻璃心，永远是下一个。
5）开始找车
接下去就是找车了，这也是一个难点，到底什么价格能找到车呢？说难也不难，只要价格到位，伊拉克都有人去。
关键点就是一个钱字，来找你的货主都是希望钱少一点的，司机都是希望钱多一点的。如何平衡和博弈这之间的关系是整个项目最难的地方。
那钱多少还不是你和货主沟通出来的吗？你沟通的金额大一点，你找车就容易。司机端呢，也很纠结，因为他也有很多竞争对手啊。
同一条线，又不是你一个人跑。货主端呢，能帮忙找车的平台太多了，价格高了不找你，希望再低一点再低一点。
6）交易成功
你挂价格上去了，押金设计好了，司机刚好顺路了，接单了，那这一单大概率就成功了。
因为司机已经交付押金，他不可能跑单。
货主端要运走货物，他等着你给他找到车，那双方对接好电话，装货卸货交钱即可。
7）售后好评
货主给了你一个好评，闲鱼上其他买家看到这么好的评价，他是不是更愿意找你呢？项目流程就是这么简单。
闲鱼上挂链接，潜在货主找你沟通，你根据自己的判断报价，货主认可，你按照报价设计押金去找司机，司机接单，对接货主，卸货付款，押金到位，利润到手。
5 分享一些我自创的接单话术
不在线的回复：
决定价格的 2 个因素=货物+距离，为了让客服快速给你报价，请写出以下 1-4 点。看到了必定 100%回复。
搬家或者托运查询价格请您填写以下信息：
1、装货地址（具体到省市区）
2、卸货地址 （具体到省市区）
3、需要运输的货物（名称或者照片）
4、计划什么时间装货
货车下单格式
货车托运下单格式：
装货地信息： （*省*市*县/区*镇/街道*路*街*号）
卸货地信息： （*省*市*县/区*镇/街道*路*街*号）
您的称呼和联系电话：
装货大概的时间：
发我，我给您去安排车辆
接单过程和话术分享
1） 很多人找你运摩托车，他很怕他的爱车刮擦，他会问你打不打木架？
亲，路程不算遥远，不打木架，节约费用，采用的是顺路货车拼车，全程装货卸货都是这一辆车运输拼车直达，中途不中转车辆，对于咱们裸货是最适合的运输方式。
2）那你们上门提货吗？
车接车送的，这边楼下接货，送到对方楼下，免除要去物流点提货的麻烦。
3）什么车来接？
面包车，依维柯或者货车都有可能，因为是顺路的拼车司机，只要司机的空间够装你的货，他又刚好顺路，他就会接你的单。
4）什么时间来接货？
看你的时间。你哪个时间段方便，司机会和你协商，尽量是几点到几点都可以，而不是固定到某一个点，因为拼货司机，时间要特别精准也蛮难的，大家相互理解。
5）什么时间卸货？
你和司机协商即可，一般司机不压货，但是如果你没那么快到，司机等一下也可以的，私下你和司机协商。
6）可以货到付款吗？
所有的承接单都是货到付款，也让你心里放心，司机接单主要是为了赚钱而不是把货拉跑了。司机为了赚这趟运费，他都会把货安全送到。
7）安全吗？
我们这个平台单可以保证货物的安全，可以跟踪到司机状态。平台有司机的所有信息，每个司机接单都需要支付一部分押金在平台的。如果接单后，可以分享司机的证件信息，车牌号，电话号码等。
8）运输安全吗？
理论上，不管哪种承接方式，不管怎么运输，确实有损坏货物的可能性。只是目前从大数据上来看，还没遇到这种情况。而且裸货的运输，保险公司其实也不接受赔偿的。司机为了能赚到钱，他对货主的货肯定小心再小心。司机经常托运摩托车或者电瓶车，他们是知道如何固定的，一般是用绑带固定，确保货物的安全和不受挤压。
9）价格太高了，便宜点？
我给你的报价是非常实在并且有效的，如果价格过高你不会走，价格过低司机不会来，那大家都无法对接好，所以价格可以接受的话，我可以马上帮你约车。
10）你们会加价的，到时候我就没办法了？
一旦一个司机确定下来接你这个单，只要你不额外增加东西，司机绝对不会临时加价，所以都是一口价，同时我会先和你沟通清楚，确保大家的理解一致。
6.项目挑战
心态问题
你到底能不能熬过玻璃心态？本身项目很简单，做的人也很多，货比 10 家，比比皆是，你的报价如人所愿吗？你报价低消费者开心，没司机接单，结果=0；你报价高，消费者连机会都不给你，你没办法获取利润。
专业性
你需要一点专业性，车的尺寸，体积，你要会看货物的体积，你要判断什么车可以装这些货，这个需要几天的学习，要记住车的类型，尺寸，体积，高度，这在沟通中很容易体现出专业性来，这一点也是可以学习到的。
持续性
你认认真真报价，沟通，他并不找你，他找的人可多了，你会很沮丧。你的心态会调整好吗？说来说去就是用你的时间沟通去换取收益，你忙了一天，你 0 收获。你这个时候骂娘吗？这些都需要自我消化。
鼓励性
每当我郁闷的时候，我就去看看货运单的余额，当你发现每天都能提现 300 元，还是兼职，家里面孩子家务也能照顾到的时候，你又会觉得这个项目值得做下去。你烦，你的同行更烦，因为大家遇到的情况是一样的，这个时候，更要鼓励自己坚持下去。
找志同道合的人
于是我就培训了几个人，我妹很快就上手，她也是兼职，每天 50 买菜钱肯定没问题，上个周末更是一天到了 400，一个月基本上 3000 元额外收入是稳定了。0 成本，执行力到位就能赚钱，还要什么自行车？
你做其他事情你不要付出的吗？你对接好顾客，对接好司机，你赚合理的差价，你付出时间和精力了，你要做的事情就是更好的筛选客户，做成功率最高的单，多开闲鱼账户，及时回复，练好专业性，其他的就交给时间来证明。
7.延申项目
1）延申其他服务
通过这个项目，可以延伸到同城搬家，打包，防护，物流运输。
很多人知道货拉拉，但是他不知道货拉拉也可以议价，货拉拉可以搬运，但是搬运也能议价，那边高卖一点，这边压低价格去找司机，差价就是自己的利润。也不用怕穿帮，只要价格合理，都问题不大。
2）物流运输，也是一个很好的利润点。
很多人不知道物流点在哪里，是不是承接，怎么收费？这个时候，我通过蓝桥专线系统查到电话，你一个个打电话过去查价格，加上物流老板的微信，然后在报价的基础上加 50%去报价，能接受就进行下一步。
蓝桥专线不是标品，每家物流的报价都不一样，加上有些货物要做防护，项目多，利润就多，都不怎么透明。
我做过 2 单高单价的蓝桥专线，一单 680 利润，一单 598 利润，走了微信支付。
如图这个案例，成都到兴安盟，寄画框，3000 多公里，物流和木架费用一共付款 1000，我收了货主 1873，我支付了两边的提货送货费用，最后利润 598，心情都很好。
8.坚持做下去
难做吗？一点都不难的。我教的人全部都出单了，全部都是一周之内，不管是初中没毕业的乡下妇女，还是马上退休的 55 岁大姐。
烦吗？感觉是挺烦躁的，要不断沟通，废人，但是 0 成本啊。现在还有什么项目，能这么好做？我现在用流程去规避这些问题，当那些明显不是我们的客户，不要理会就是了。
流程，话术，及时回复，每天接单好 2-3 个顾客，一天赚 300，心态稳定就很好了。其余的时间继续做其他项目来扩大收入。写到这里，附上今天的利润，让每一个平凡的我们都有赚钱的动力。
道阻且长，空想误国，实干兴邦。牢记目标，此刻开干，做正确的事情，而这个事情刚好又不难。
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